Лидогенерация ВКонтакте
Охваты не оплачивают аренду. Лидогенерация — это когда у каждой рекламной связки на конце стоит действие: заявка, заказ, звонок или подписка на бота, а у каждого лида известна цена.
Входит в сопровождение — 16 666 ₽/мес, квартал 50 000 ₽. Бюджет отдельно, без процента.
Как собираются заявки
- Лид-формы — контакт внутри ВК, без перехода на сайт
- Сообщения сообщества — с ботом, который отвечает ночью
- Чат-бот, который квалифицирует заявку
- Лид-магнит: польза в обмен на контакт
- Сайт или лендинг — если заявка там дешевле
Что делает заявку дешевле
- Точный сегмент вместо широкой аудитории
- Оффер под конкретную боль
- Короткий путь до действия
- Быстрый ответ на обращение
- Ретаргетинг тех, кто не дошёл до конца
Учёт лидов
Каждое обращение попадает в таблицу лидов: дата, источник, сегмент, стоимость. По ней видно не «сколько потратили», а сколько стоил клиент.
Что происходит с заявкой после того, как она пришла
Заявка — это ещё не клиент. Между ними участок, где теряется больше всего денег, и он почти всегда вне рекламного кабинета.
- Первые минуты: автоматический ответ удерживает человека в диалоге, пока вы заняты
- Квалификация: бот или менеджер выясняет задачу, бюджет, сроки, город
- Передача: менеджер получает не «имя и телефон», а контекст — что человек смотрел и спрашивал
- Фиксация: заявка попадает в таблицу или CRM с источником и сегментом
- Возврат: тех, кто не ответил, догоняем напоминанием и ретаргетингом
Если этот участок не выстроен, реклама выглядит дорогой, хотя проблема не в ней.
Как отсеять мусорные заявки
Дешёвая заявка, из которой ничего не выходит, хуже дорогой. Качество настраивается так же, как цена.
- Цена или вилка прямо в объявлении — отсекает тех, кому дорого, до клика
- Точная формулировка услуги вместо расплывчатой пользы
- Квалифицирующие вопросы в форме или у бота: город, объём, сроки
- Исключение аудиторий, которые исторически не покупают
- Обратная связь от вас по каждой заявке — на её основе правится таргет
Последний пункт важнее остальных: без разметки «этот клиент хороший, этот нет» система оптимизируется вслепую.
Что нужно от вас
- Реальные вопросы клиентов — из них собираются формы и сценарии бота
- Цены или ориентиры, которые можно показывать
- Человек, отвечающий в рабочие часы, и договорённость о сроке первого ответа
- Отметки по качеству заявок хотя бы раз в неделю
- Доступ к сообществу, сайту и, если есть, к CRM
16 666 ₽ / месяц
При оплате сразу за квартал — 50 000 ₽, цена фиксируется на 3 месяца
- Продвижение ВКонтакте
- Продвижение MAX
- Анализ бизнеса и конкурентов
- Разработка стратегии
- Настройка рекламы
- Оптимизация кампаний
- Аналитика и отчётность
- Консультации весь срок работы
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламный кабинет — процент от бюджета я не беру.
Частые вопросы
Зависит от ниши, бюджета и среднего чека. Прогноз даю после тестов, на реальных цифрах.
Квалификация в боте и более конкретный оффер: чем точнее объявление описывает продукт и цену, тем меньше случайных обращений.
Не обязательно. Многие ниши закрывают заявки внутри ВК.
Посчитаем вашу воронку
От клика до заявки — и где сейчас теряются деньги.
Telegram: @oreldf · ВКонтакте: vk.com/alextgvk · Email: hello@nvsto.ru