Подписчики в MAX
Подписчик стоит ровно столько, сколько он потом принесёт. Тысяча случайных людей не окупит и одного часа работы, сотня заинтересованных — окупит канал целиком.
Сначала — кто ваш подписчик
Разбираем: кто уже покупает, что ему нужно между покупками, какая польза заставит его остаться в канале. Без этого ответа набор аудитории превращается в набор цифр.
Откуда берутся живые подписчики
- Действующие клиенты — подписываются охотнее всех
- Аудитория сообщества ВКонтакте
- Сайт и рассылка
- Офлайн-точки контакта: чеки, визитки, вывеска
- Лид-магнит — польза в обмен на подписку
- Рекомендации и упоминания в смежных каналах
Удержание важнее набора
Отписка стоит дороже, чем неподписка: человек уже был вашим и ушёл. Поэтому частота, тон и польза настраиваются по реакции аудитории, а не по желанию писать чаще.
Что происходит с подписчиками дальше
- Сегментируем по интересу и стадии
- Даём повод написать первым
- Переводим в диалог
- Доводим до заявки
Сколько стоит подписчик из разных источников
Порядок подключения источников определяется ценой и качеством, а не удобством.
- Действующие клиенты — почти бесплатно и самое высокое качество: они вас уже знают
- Сообщество ВКонтакте — дёшево, аудитория тёплая, нужен только повод перейти
- Сайт и рассылка — дёшево, но объём ограничен вашим трафиком
- Офлайн-точки: чек, визитка, вывеска — бесплатно и недооценено
- Лид-магнит с рекламы — дороже всех, зато масштабируется
Начинаем сверху вниз. Платный набор подключается, когда бесплатные источники исчерпаны, — иначе вы платите за людей, которые пришли бы и так.
Что считаем результатом
- Не число подписчиков, а сколько из них читает: открытия важнее размера базы
- Обращения из канала — сообщения, вопросы, заявки
- Доля отписок после каждого сообщения: лучший индикатор качества контента
- Повторные покупки тех, кто в канале, против тех, кого там нет
- Стоимость подписчика в сравнении со стоимостью заявки из рекламы
Что нужно от вас
- База клиентов и точки контакта, откуда можно приглашать
- Понимание, что вы будете давать подписчикам между покупками
- Доступ к каналу и к сообществу
- Готовность не гнаться за цифрой: сто своих полезнее тысячи случайных
- Человек, отвечающий на сообщения — в мессенджере ждут быстрого ответа
16 666 ₽ / месяц
При оплате сразу за квартал — 50 000 ₽, цена фиксируется на 3 месяца
- Продвижение ВКонтакте
- Продвижение MAX
- Анализ бизнеса и конкурентов
- Разработка стратегии
- Настройка рекламы
- Оптимизация кампаний
- Аналитика и отчётность
- Консультации весь срок работы
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламный кабинет — процент от бюджета я не беру.
Частые вопросы
Продажи зависят не от числа, а от того, кто эти люди. Канал на 300 человек из вашей клиентской базы приносит больше, чем 5 000 случайных.
На переливе собственной аудитории — быстро, в первые недели. Дальше рост зависит от того, сколько у вас точек контакта с людьми.
Смотреть, после каких сообщений уходят. Отписки — самая честная обратная связь по контенту, которая у вас есть.
На переливе — да, медленнее. Реклама ускоряет, но не заменяет работу с теми, кто у вас уже есть.
Соберу вам аудиторию в MAX
Начнём с тех, кто уже покупал: это самый дешёвый и самый лояльный источник подписчиков.
Telegram: @oreldf · ВКонтакте: vk.com/alextgvk · Email: hello@nvsto.ru