«Реклама в Телеграм» — один из самых частых рекламных запросов: больше четырёх тысяч в месяц. Но в 2026 году к нему добавился вопрос, которого раньше не было: а можно ли вообще?
Короткий ответ на октябрь 2026 года: до конца года ФАС не будет наказывать за рекламу в Telegram, но саму рекламу на таких ресурсах считает запрещённой. Разберу, что именно сказало ведомство, что из этого следует для бизнеса и куда переносить продажи заранее.
Важно: это не юридическая консультация. Позиция ведомств меняется, перед крупными размещениями сверяйтесь с актуальными разъяснениями ФАС и с юристом.
Что произошло
- С августа 2025 года в Telegram в России ограничены звонки.
- 10 февраля 2026 года Роскомнадзор официально подтвердил замедление Telegram.
- 10 марта ФАС заявила: распространять рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен, запрещено, и закупка рекламы в мессенджере в этом случае — нарушение.
- 25 марта ФАС смягчила позицию: для рекламы в Telegram и YouTube нужен переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. Реклама в Instagram, Facebook и VPN-сервисах по-прежнему запрещена — на них переходный период не распространяется.
Что это значит для бизнеса
До конца 2026 года реклама в Telegram формально остаётся под запретом, но наказывать за неё не будут. Ведомство прямо объясняет переходный период тем, что бизнесу нужно время перейти на другие каналы.
Что будет с 2027 года, ФАС не сказала. Разумно исходить из того, что переходный период — это срок на перестройку, а не новая норма. Если Telegram даёт вам заметную часть заявок, к январю у вас должен быть рабочий запасной канал.
При разборе случаев ФАС смотрит на детали: содержание рекламы, дату договора, дату введения ограничений, дату публикации, основания размещения — договоры и платёжные поручения. Значит, документы по размещениям стоит хранить, а маркировку делать так же, как на любой площадке. Как она устроена — в разборе про маркировку рекламы.
Что происходит с аудиторией
Пока регуляторы спорят о рекламе, аудитория уже перераспределяется. По данным Mediascope в пересказе «Эксперта», в августе 2026 года суточная аудитория Telegram в России (12+) составила 33,8 млн человек — на треть меньше, чем в апреле. У MAX за тот же месяц — 69,9 млн.
Для бизнеса это значит простую вещь: даже если реклама в Telegram останется разрешённой, охват там сокращается, а замедление бьёт по главному преимуществу мессенджера — скорости доставки сообщений.
Куда переносить бюджет
ВКонтакте — самая близкая замена по механике. Здесь есть таргетированная реклама с точной настройкой аудитории, посевы в сообществах, рассылки и чат-боты для повторных продаж. Если вы покупали посты в Telegram-каналах, логика рекламы в группах ВКонтакте будет знакомой.
MAX — замена Telegram-каналу как способу говорить с клиентами напрямую. С 2026 года здесь есть официальная реклама через Яндекс Директ и VK Рекламу, бизнес-аккаунты, каналы и боты. Подробно — в разборе рекламы в MAX и бизнес-аккаунта в MAX.
Одна оговорка: схема «база в боте + рассылка акций», привычная по Telegram, в MAX правилами запрещена. Работает канал — почему, разобрано в статье про рассылки в MAX.
План переезда без потери клиентов
- Посчитайте, что даёт Telegram сейчас: сколько заявок и продаж приходит из канала и рекламы в нём. Это определяет, насколько срочен переезд.
- Заведите канал в MAX и сообщество ВКонтакте, если их ещё нет, и оформите так, чтобы человеку было зачем подписаться.
- Переводите аудиторию постепенно: ссылки на новые каналы в постах, закрепе, рассылке, на сайте и в чеках. Подписчиков не переносят одной кнопкой — их приглашают.
- Запустите рекламу на новых площадках параллельно, пока Telegram ещё работает, — чтобы к январю было с чем сравнивать.
- Сохраните документы по уже сделанным размещениям в Telegram: договоры, акты, платёжки, токены маркировки.
Как это делаю я
Telegram в своей работе не продаю — сопровождение строится на ВКонтакте и MAX. Если у вас уже есть аудитория в Telegram, помогаю перенести её: завожу и оформляю канал в MAX и сообщество ВКонтакте, переливаю подписчиков и запускаю рекламу на новых площадках. Как устроена работа в MAX — на странице направления.
Разберу вашу задачу бесплатно — подробнее об услуге: Продвижение ВКонтакте для бизнеса, связь: @oreldf.
