Заявки есть, продаж нет: где ломается воронка
Самый частый спор между бизнесом и подрядчиком выглядит так. Подрядчик показывает: 80 заявок за месяц по 500 ₽. Бизнес отвечает: продаж нет, реклама не работает. Оба правы и оба смотрят на разные участки. Заявка — это середина пути, а не конец. Ниже пять мест, где деньги теряются после неё, по частоте. 1. Отвечают слишком медленно […]
LTV, ROMI и CPA: что это в маркетинге и как считать окупаемость рекламы
«Реклама вроде работает» — это не показатель. Работает она или нет, видно из четырёх чисел, и посчитать их можно на салфетке. Ниже — что считать, в каком порядке и какие выводы из этого следуют. Что нужно знать до расчётов Три числа из вашего бизнеса, без них ничего не считается: средний чек — сколько в среднем […]