Сколько стоит заявка в разных нишах — и почему эти цифры нельзя сравнивать
«У знакомого заявка выходит по двести рублей, а у меня по тысяче» — с этого начинается половина разговоров о рекламе. И почти всегда сравнение некорректное: у знакомого другая ниша, другой чек и другое определение слова «заявка». Почему цифры несопоставимы Три причины, из-за которых чужая стоимость лида вам ничего не говорит. Разный чек. Заявка на гигиену […]
Сколько стоит реклама во ВКонтакте: из чего складывается сумма
«Сколько стоит реклама во ВКонтакте» — вопрос, на который честно ответить одной цифрой нельзя. Не потому, что подрядчики что-то скрывают, а потому что счёт всегда состоит из трёх разных статей, и платятся они разным получателям. Разберу каждую, чтобы вы понимали, за что отдаёте деньги и где в этой смете обычно прячется перерасход. Статья первая: бюджет […]
Какой бюджет нужен для рекламы во ВКонтакте
Вопрос звучит просто: сколько денег закладывать на рекламу. Ответ упирается в неприятный факт — у бюджета есть нижняя граница, ниже которой реклама не то чтобы работает плохо, она вообще не успевает начать работать. Почему у бюджета есть порог Реклама во ВКонтакте — это система, которая учится на данных. Пока показов мало, ей не на чем […]
Таргетолог, агентство или самому: что дешевле на самом деле
Обычно сравнивают ценники: фрилансер дешевле агентства, а самому — вообще бесплатно. Это сравнение неверно в самой постановке, потому что цена рекламы складывается не из гонорара, а из трёх частей: сколько вы платите за работу, сколько теряете на ошибках и сколько стоит ваше время. Разберу все три варианта по этой полной стоимости. Вариант 1. Самому Что […]
Почему подрядчик не должен брать процент от рекламного бюджета
Схема выглядит честно: подрядчик берёт 15–20% от рекламного бюджета. Кажется, что интересы сошлись — чем лучше идёт реклама, тем больше бюджет, тем больше зарабатывают обе стороны. Проблема в том, что связь тут не с результатом, а с расходом. И это меняет всё. Где схема ломается Выгодно тратить, а не экономить. Задача рекламы — снижать стоимость […]
Сколько ждать результата от рекламы во ВКонтакте
Самый частый вопрос перед стартом — «когда пойдут заявки». И самый частый способ потерять деньги — выключить рекламу раньше, чем она успела дать ответ. Короткий ответ: первые заявки обычно появляются на второй неделе, устойчивый и предсказуемый поток — с третьего месяца. Дальше по неделям, что именно происходит и почему быстрее не получается. Неделя 1: данных […]
7 признаков того, что вашу рекламу ведут плохо
Плохое ведение рекламы редко выглядит как катастрофа. Чаще это ровный фон: деньги списываются, отчёты приходят, на созвонах всё «в работе» — а заявок мало и непонятно почему. Собрал признаки, по которым это видно со стороны заказчика, без доступа к кабинету и без знания рекламных тонкостей. 1. В отчёте только показы, клики и CTR Показы и […]
Что должно быть в отчёте по рекламе — и чего в нём быть не должно
Отчёт по рекламе бывает двух видов. Первый отвечает на вопрос «что мои деньги принесли и что мы делаем дальше». Второй красиво объясняет, почему всё хорошо, хотя заявок нет. Отличить их можно за минуту — если знать, куда смотреть. Четыре цифры, без которых отчёта нет Потрачено. Сколько бюджета ушло за период — суммой и по кампаниям. […]
Заявки есть, продаж нет: где ломается воронка
Самый частый спор между бизнесом и подрядчиком выглядит так. Подрядчик показывает: 80 заявок за месяц по 500 ₽. Бизнес отвечает: продаж нет, реклама не работает. Оба правы и оба смотрят на разные участки. Заявка — это середина пути, а не конец. Ниже пять мест, где деньги теряются после неё, по частоте. 1. Отвечают слишком медленно […]
Как считать окупаемость рекламы: CPA, ROMI, LTV
«Реклама вроде работает» — это не показатель. Работает она или нет, видно из четырёх чисел, и посчитать их можно на салфетке. Ниже — что считать, в каком порядке и какие выводы из этого следуют. Что нужно знать до расчётов Три числа из вашего бизнеса, без них ничего не считается: средний чек — сколько в среднем […]