Сколько стоит продвижение в MAX и из чего складывается цена
Вопрос задают так же, как про ВКонтакте, и ждут такой же ответ — цену за подписчика или за заявку. Проблема в том, что на молодой площадке этой цифры честно не существует: рынок ещё не устоялся, а способы привлечения принципиально другие. Разберу, из чего складывается стоимость на самом деле. Почему нет «цены за подписчика» Во ВКонтакте […]
Как передать проект новому подрядчику и ничего не потерять
Расставание с подрядчиком редко бывает спокойным, и именно поэтому его стоит продумать заранее — пока отношения рабочие. Потери здесь измеряются не последним платежом, а месяцами, которые новый человек потратит на восстановление того, что уже было. Что реально теряется при смене Накопленные аудитории. Все, кто писал, смотрел, реагировал, — за год работы это тысячи людей. Если […]
Сопровождение или разовая настройка: чем они отличаются и кому что нужно
Два формата работы выглядят как «дешевле» и «дороже», а на деле это разные продукты. Разовая настройка продаёт запуск. Сопровождение продаёт результат во времени. Путаница между ними — частая причина разочарования в площадке. Что входит в разовую настройку Подрядчик собирает аудитории, готовит объявления, запускает кампании, показывает первые цифры и уходит. На выходе вы получаете работающий рекламный […]
На кого оформлять сообщество, рекламный кабинет и домен
Вопрос звучит скучно и всплывает всегда в один и тот же момент — когда вы расстаётесь с подрядчиком. И тогда выясняется, что половина того, за что вы платили год, вам не принадлежит. Разберу по пунктам, что должно быть на вас и что теряется, если это не так. Рекламный кабинет Самая дорогая потеря, и она неочевидна. […]
Сколько стоит заявка в разных нишах — и почему эти цифры нельзя сравнивать
«У знакомого заявка выходит по двести рублей, а у меня по тысяче» — с этого начинается половина разговоров о рекламе. И почти всегда сравнение некорректное: у знакомого другая ниша, другой чек и другое определение слова «заявка». Почему цифры несопоставимы Три причины, из-за которых чужая стоимость лида вам ничего не говорит. Разный чек. Заявка на гигиену […]
Какой бюджет нужен для рекламы во ВКонтакте
Вопрос звучит просто: сколько денег закладывать на рекламу. Ответ упирается в неприятный факт — у бюджета есть нижняя граница, ниже которой реклама не то чтобы работает плохо, она вообще не успевает начать работать. Почему у бюджета есть порог Реклама во ВКонтакте — это система, которая учится на данных. Пока показов мало, ей не на чем […]
Сколько стоит реклама во ВКонтакте: из чего складывается сумма
«Сколько стоит реклама во ВКонтакте» — вопрос, на который честно ответить одной цифрой нельзя. Не потому, что подрядчики что-то скрывают, а потому что счёт всегда состоит из трёх разных статей, и платятся они разным получателям. Разберу каждую, чтобы вы понимали, за что отдаёте деньги и где в этой смете обычно прячется перерасход. Статья первая: бюджет […]
Таргетолог, агентство или самому: что дешевле на самом деле
Обычно сравнивают ценники: фрилансер дешевле агентства, а самому — вообще бесплатно. Это сравнение неверно в самой постановке, потому что цена рекламы складывается не из гонорара, а из трёх частей: сколько вы платите за работу, сколько теряете на ошибках и сколько стоит ваше время. Разберу все три варианта по этой полной стоимости. Вариант 1. Самому Что […]
Почему подрядчик не должен брать процент от рекламного бюджета
Схема выглядит честно: подрядчик берёт 15–20% от рекламного бюджета. Кажется, что интересы сошлись — чем лучше идёт реклама, тем больше бюджет, тем больше зарабатывают обе стороны. Проблема в том, что связь тут не с результатом, а с расходом. И это меняет всё. Где схема ломается Выгодно тратить, а не экономить. Задача рекламы — снижать стоимость […]
Сколько ждать результата от рекламы во ВКонтакте
Самый частый вопрос перед стартом — «когда пойдут заявки». И самый частый способ потерять деньги — выключить рекламу раньше, чем она успела дать ответ. Короткий ответ: первые заявки обычно появляются на второй неделе, устойчивый и предсказуемый поток — с третьего месяца. Дальше по неделям, что именно происходит и почему быстрее не получается. Неделя 1: данных […]
7 признаков того, что вашу рекламу ведут плохо
Плохое ведение рекламы редко выглядит как катастрофа. Чаще это ровный фон: деньги списываются, отчёты приходят, на созвонах всё «в работе» — а заявок мало и непонятно почему. Собрал признаки, по которым это видно со стороны заказчика, без доступа к кабинету и без знания рекламных тонкостей. 1. В отчёте только показы, клики и CTR Показы и […]
Что должно быть в отчёте по рекламе — и чего в нём быть не должно
Отчёт по рекламе бывает двух видов. Первый отвечает на вопрос «что мои деньги принесли и что мы делаем дальше». Второй красиво объясняет, почему всё хорошо, хотя заявок нет. Отличить их можно за минуту — если знать, куда смотреть. Четыре цифры, без которых отчёта нет Потрачено. Сколько бюджета ушло за период — суммой и по кампаниям. […]