Обычно сравнивают ценники: фрилансер дешевле агентства, а самому — вообще бесплатно. Это сравнение неверно в самой постановке, потому что цена рекламы складывается не из гонорара, а из трёх частей: сколько вы платите за работу, сколько теряете на ошибках и сколько стоит ваше время.
Разберу все три варианта по этой полной стоимости.
Вариант 1. Самому
Что платите деньгами: ничего за работу. Только бюджет.
Что платите временем. Подготовка к первому запуску — три-пять дней, если делать всерьёз: аудитории, посадочная, креативы, аналитика. Дальше — час-полтора в день на ведение: ставки, замена выгоревших объявлений, чистка площадок, разбор заявок. Это не «настроил и забыл», это вторая работа без выходных.
Что платите ошибками. Первый месяц — обучение на собственном бюджете. Типовые потери: одно объявление на всех, трафик на неготовое сообщество, выключенная на пятый день кампания, кабинет без исключений. Каждая из этих ошибок стоит примерно месяц бюджета, и обычно они случаются не по одной.
Кому подходит. Тем, у кого маркетинг и есть основной продукт, или у кого бюджет настолько мал, что любой гонорар его превышает. Во втором случае честнее признать, что рекламы пока нет, и вкладывать время в упаковку сообщества и базу клиентов.
Скрытая цена. Час владельца бизнеса стоит дороже часа любого подрядчика — просто потому что этот час можно было потратить на продажи, продукт или команду.
Вариант 2. Фрилансер-таргетолог
Что платите деньгами: гонорар, обычно ниже агентского.
Что получаете. Одного человека, который делает всё сам: и стратегию, и креативы, и ведение. Это плюс — нет испорченного телефона между менеджером и исполнителем. И минус — качество определяется одним человеком целиком, и вы это узнаете только по результату.
Где риск. Ширина работы. Хороший таргетолог ведёт кабинет, но реклама без воронки не продаёт: сообщество, бот, рассылка, обработка заявок — это «не его зона», и он формально прав. В итоге кабинет работает, а заявки теряются рядом с ним.
Второй риск — устойчивость: отпуск, болезнь, более крупный клиент. Кабинет в это время живёт сам, а реклама без ведения деградирует за пару недель.
Кому подходит. Бизнесу, у которого воронка уже собрана и нужен именно человек в кабинете. Или тому, кто готов сам держать всё остальное.
Вариант 3. Агентство
Что платите деньгами: больше всех. Часто — процент от бюджета, и это отдельная проблема: подрядчику становится выгоден ваш расход, а не экономия. Почему так, разбирал отдельно.
Что получаете. Процессы, отчётность, взаимозаменяемость людей, дизайнера и копирайтера в штате.
Где риск. Ваш проект — один из тридцати у аккаунт-менеджера, который сам в кабинет не заходит. Между вами и исполнителем два человека, и каждая правка проходит через них. Для малого бизнеса с бюджетом до сотни тысяч в месяц это, как правило, значит, что проект ведёт стажёр, а платите вы за вывеску.
Кому подходит. Бюджетам от нескольких сотен тысяч, где действительно нужна команда, и компаниям, которым важна формальная отчётность для руководства.
Сравнение по полной стоимости
| Самому | Фрилансер | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Гонорар | нет | ниже среднего | выше среднего, часто % от бюджета |
| Ваше время | 1–1,5 часа в день | созвон раз в неделю | созвон раз в неделю |
| Цена ошибок на старте | месяц-два бюджета | зависит от человека | ниже за счёт процессов |
| Ширина: воронка, бот, сообщество | сами | обычно не входит | входит, но дорого |
| Устойчивость | зависит от вас | один человек | команда |
| Цена ухода | нет | кабинет обычно ваш | кабинет часто агентский |
Последняя строка недооценена больше всего. Если кабинет оформлен на подрядчика, при расставании вы теряете историю кампаний, аудитории и статистику — и следующий подрядчик начинает с нуля, за ваш счёт.
Четвёртый вариант, о котором забывают
Между фрилансером и агентством есть формат, который закрывает слабые места обоих: один специалист, который ведёт не кабинет, а систему целиком — рекламу, сообщество, бота, рассылку, аналитику. Без аккаунт-менеджеров между вами, без процента от бюджета и с кабинетом, оформленным на вас.
Так работаю я: фиксированная ежемесячная оплата за сопровождение, бюджет — напрямую в рекламный кабинет, отчёт — в заявках и их стоимости, а не в кликах.
Как выбрать
Три вопроса, которые упрощают решение:
- Есть ли у вас 1,5 часа в день на кабинет — стабильно, месяцами? Если нет, вариант «самому» отпадает сразу.
- Собрана ли воронка: сообщество, ответы, бот, рассылка? Если нет, нужен тот, кто соберёт её вместе с рекламой, а не только кабинет.
- Бюджет позволяет содержать команду? Если он меньше нескольких сотен тысяч в месяц, агентство будет вести ваш проект по остаточному принципу.
Кого бы вы ни выбрали — кабинет оформляйте на себя, платите бюджет напрямую в площадку и требуйте в отчёте заявки, а не показы. Это защищает от большинства плохих сценариев при любом варианте.
Разберу вашу задачу бесплатно — подробнее об услуге: Цены на продвижение, связь: @oreldf.