«Сколько стоит реклама во ВКонтакте» — вопрос, на который честно ответить одной цифрой нельзя. Не потому, что подрядчики что-то скрывают, а потому что счёт всегда состоит из трёх разных статей, и платятся они разным получателям.
Разберу каждую, чтобы вы понимали, за что отдаёте деньги и где в этой смете обычно прячется перерасход.
Статья первая: бюджет площадки
Это деньги, которые уходят напрямую ВКонтакте за показы и клики. Они не попадают ни к какому подрядчику — вы пополняете рекламный кабинет, и площадка списывает оттуда по мере открутки.
Здесь важны две вещи. Первая: кабинет должен быть оформлен на вас, а не на подрядчика — иначе вместе с ним уходят и накопленные аудитории, и вся история кампаний. Вторая: бюджет площадки нельзя занижать «на пробу». Ниже определённого порога реклама не набирает статистики, и вы платите за данные, которых не хватает для выводов. Подробно про порог — в разборе какой бюджет нужен для рекламы во ВКонтакте.
Сколько стоят показы и клики во ВКонтакте
Площадка продаёт рекламу на аукционе, поэтому единого прайса у ВКонтакте нет. Цену показа определяет то, сколько других рекламодателей хотят ту же аудиторию в тот же момент. Платить можно за показы или за переходы, а под часть целей — заявки, покупки, подписки — кабинет сам подстраивает показы. Но во всех случаях вы покупаете одно и то же внимание, просто считаете его по-разному.
Чтобы было от чего отталкиваться, вот средние цифры по рынку. По данным сервиса click.ru, во втором квартале 2026 года в VK Рекламе:
- Тысяча показов (CPM) стоила в среднем 113,90 ₽ — на треть дороже, чем годом раньше, когда было 85,54 ₽.
- Клик (CPC) — в среднем 9,15 ₽, почти как год назад (9,06 ₽).
Это средняя температура по всем нишам и регионам. В Москве и в конкурентных темах — медицине, недвижимости, юридических услугах — показ и клик бывают дороже в разы, в узкой локальной нише дешевле. Поэтому планировать бюджет по этим цифрам нельзя: они говорят, сколько стоит внимание, но не сколько стоит клиент.
Реклама в видео и клипах покупается через тот же кабинет и по тем же правилам аукциона. Отдельно стоит реклама в чужих сообществах: там аукциона нет, цену поста назначает администратор паблика, и зависит она от охвата и тематики площадки.
Статья вторая: работа специалиста
Это оплата человека, который собирает аудитории, пишет объявления, следит за ставками и вовремя выключает то, что перестало работать.
Рыночные ориентиры на 2026 год выглядят примерно так:
- Разовая настройка у фрилансера — от 10 до 40 тысяч рублей. Кампании запускаются и остаются без присмотра.
- Ежемесячное ведение у частного специалиста — 25–60 тысяч рублей.
- Агентство — от 60 тысяч и выше, часто с минимальным порогом по бюджету клиента.
- Процент от рекламного бюджета — 10–20%. Схема выглядит удобной, но конфликтует с вашими интересами: подрядчику становится выгодно, чтобы вы тратили больше. Почему я так не работаю.
Вилки широкие, и разброс объясняется не жадностью, а объёмом. Одна кампания на один город — это не то же самое, что двенадцать направлений, бот, рассылка и еженедельная отчётность.
Статья третья: производство
Тексты, макеты, видео, лендинг или оформление сообщества, лид-магнит. В смете эту часть чаще всего забывают, а потом удивляются, почему запуск сдвинулся на три недели.
Иногда производство закрывается вашими силами: фото с телефона, реальные работы, готовые отзывы. Иногда его нужно покупать отдельно. Важно решить это до старта, а не после того, как бюджет уже открутился на слабых креативах.
Почему дешёвый запуск заканчивается дорого
Самая частая история: реклама «настроена» за пятнадцать тысяч, крутится месяц, приносит несколько случайных заявок, после чего владелец делает вывод, что площадка не работает.
Что произошло на самом деле: кампании запустили и не тронули. Реклама во ВКонтакте — это не разовая настройка, а процесс. Аудитории выгорают, ставки меняются, объявления надоедают. Без правок кривая идёт вниз с первой же недели, и деньги площадки продолжают списываться — просто уже впустую.
То есть экономия на второй статье расходов почти всегда оплачивается из первой, и в большем размере.
Что на самом деле определяет итоговую цифру
- Число направлений. Одна услуга или десять — это разный объём работы и разный бюджет на тесты.
- География. Один район, город или вся Россия.
- Конкуренция в нише. Там, где за одну и ту же аудиторию торгуются десятки рекламодателей, показы дороже.
- Готовность точки приёма. Пустое сообщество без цен сжигает бюджет на входе, каким бы хорошим ни был таргетинг.
- Скорость ответа на заявку. Не влияет на цену клика, но напрямую влияет на стоимость сделки.
Как считать правильно
Считать нужно не расход, а стоимость результата. Тридцать тысяч, из которых вышло пять сделок со средним чеком в двадцать тысяч, — это дёшево. Пятнадцать тысяч без единой продажи — это не экономия, а списанные деньги.
Поэтому в первый же месяц имеет смысл собрать простую таблицу: сколько потрачено на площадку, сколько на работу, сколько заявок пришло, сколько из них дошло до оплаты. Как её собрать и что в ней смотреть — в статье про окупаемость рекламы: CPA, ROMI и LTV.
Сколько стоит заявка: цифры из моих проектов
Показы и клики — промежуточные цифры. Бизнесу важна цена обращения, и вот какой она была в проектах из моих кейсов:
- Бренд одежды Yes Yes Custom — 50 ₽ за лид, 40 продаж в день.
- Автомобили из Японии — 60 ₽ за лид.
- Клиника Grace Glow Clinic, Москва, 2023 — 75 ₽ за лид.
- Центр косметологии LaserCosmo, Москва, 2023 — 120 ₽ за лид.
- Кондитерская Romanov Cake — лид подешевел с 2000 до 90 ₽ после работы над дизайном, позиционированием и рекламой.
Переносить эти цифры на свой бизнес один к одному нельзя. Сравнивать цену лида можно только при одинаковом определении: сообщение в сообщество, заявка через форму и подтверждённая запись стоят по-разному. Рабочие вилки по двенадцати нишам — с тем, что именно считается заявкой, — собраны в разборе стоимости заявки по нишам.
Сколько стоит реклама ВКонтакте в месяц
Если сложить три статьи расходов, для малого бизнеса картина такая:
- Бюджет площадки — от 30 000 ₽ в месяц на тест одного-двух направлений в одном городе, 50 000–100 000 ₽ — рабочий диапазон. Ниже порога реклама не успевает обучиться — об этом выше.
- Работа специалиста — отдельной строкой, по вилкам выше.
- Производство — зависит от того, что у вас уже есть: свои фото, работы и отзывы могут закрыть его почти целиком.
Всё, что заметно меньше этих сумм, обычно означает, что экономят на одной из статей. И платят за это в другой.
Сколько это у меня
Я работаю по фиксированной цене за сопровождение: одна сумма в месяц, в неё входит и реклама, и автоматизация, и работа с сообществом, и отчётность. Рекламный бюджет вы платите площадке напрямую и всегда видите, сколько ушло. Процент от бюджета я не беру.
Актуальные условия — на странице цен; там же расписано, что входит и что остаётся за рамками.
Разберу вашу задачу бесплатно — подробнее об услуге: Цены на продвижение, связь: @oreldf.
