Продвижение мебели через VK
Мебель на заказ — дорогая покупка с долгим выбором и страхом ошибиться. Реклама здесь приводит не заказ, а замер: задача первого шага — попасть в дом к клиенту, дальше продаёт замерщик.
Входит в сопровождение — 16 666 ₽/мес: реклама, боты, воронки, аналитика. Бюджет отдельно, без процента.
Кого таргетим
- Новосёлы и получающие ключи
- Аудитория с интересом к ремонту и дизайну
- Подписчики групп жилых комплексов — самый точный сегмент для кухонь
- Молодые семьи
- Аудитория мебельных конкурентов
ЖК как точный прицел
Реклама на конкретный жилой комплекс — с его названием и типовыми планировками — работает заметно лучше общей: человек видит, что вы уже делали кухню в такой же квартире, как у него.
Что показываем
- Готовые проекты в реальных квартирах, а не рендеры
- Цену за конкретный размер, а не «от»
- Материалы и фурнитуру крупным планом
- Сроки изготовления
- Рассрочку
Длинный цикл — это нормально
Ремонт идёт месяцами, и заявка «за кухней через полгода» — не мусор. Таких клиентов ведёт рассылка до момента, когда придёт время заказывать. Между замером и договором — обязательное напоминание: именно там теряется больше всего сделок.
Путь клиента: от объявления до договора
- Реклама на конкретный жилой комплекс или тип помещения
- Заявка на замер — целевое действие, а не «узнать цену»
- Замер: главный момент продажи, здесь работает уже не реклама, а замерщик
- Проект и смета — время на раздумья, обычно от нескольких дней до недель
- Договор, изготовление, установка, отзыв и рекомендации
Между замером и договором теряется больше сделок, чем на всех предыдущих шагах вместе. Напоминание после замера — самая дешёвая доработка воронки в этой нише.
Что считаем результатом
- Стоимость заявки на замер — а не «лида вообще»
- Доля заявок, дошедших до замера: между ними теряется треть и больше
- Конверсия замера в договор — зона ответственности замерщика, но её надо видеть
- Средний чек и сроки: заказ «через полгода после ремонта» — нормальная сделка, а не мусор
- Окупаемость по договорам, а не по числу обращений
Что нужно от вас
- Фотографии готовых проектов в реальных квартирах — рендеры работают хуже
- Цены на типовые размеры, чтобы человек мог прикинуть бюджет
- Свободные окна для замеров: реклама не должна опережать возможности
- Материалы и сроки изготовления в понятных формулировках
- Замерщик, готовый работать по скрипту и фиксировать результат
16 666 ₽ / месяц
При оплате сразу за квартал — 50 000 ₽, цена фиксируется на 3 месяца
- Продвижение ВКонтакте
- Продвижение MAX
- Анализ бизнеса и конкурентов
- Разработка стратегии
- Настройка рекламы
- Оптимизация кампаний
- Аналитика и отчётность
- Консультации весь срок работы
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламный кабинет — процент от бюджета я не беру.
Частые вопросы
Зависит от города и продукта; считаю после тестов.
Да — локальный гео-таргет дешевле, а «своё производство» отлично работает в офферах.
По договорам после замеров, а не по числу заявок.
Наполню календарь замеров
И настрою рассылку, которая доводит замеры до договора.
Telegram: @oreldf · ВКонтакте: vk.com/alextgvk · Email: hello@nvsto.ru