Продвижение интернет-магазина через VK
У магазина есть то, чего нет у услуг: точная экономика. Видно стоимость заказа, средний чек и возврат вложений — рекламу можно не оценивать «по ощущениям», а считать.
Входит в сопровождение — 16 666 ₽/мес: реклама, боты, воронки, аналитика. Бюджет отдельно, без процента.
Что настраиваем
- Товарные кампании с каталогом
- Динамический ретаргетинг: смотрел товар — видит именно его
- Возврат брошенных корзин
- Рассылку на повторные покупки
- Сегменты по чеку и категориям
Куда ведём трафик
В сообщество с товарами — быстро и без сайта, покупка внутри ВК. На сайт — если есть нормальная мобильная версия и оплата. Практика простая: тестируем оба пути на небольшом бюджете и оставляем тот, где заказ дешевле.
Подтверждённый результат
Кейс студии в e-commerce: магазин кроссовок Steeline — ×3.8 ROMI при среднем чеке 6 200 ₽.
Повторные продажи
В e-commerce деньги приносит не первый заказ, а третий. Рассылка по базе, сегменты «покупал — не покупал 60 дней», сезонные подборки — самый дешёвый источник выручки из всех.
Путь покупателя: от объявления до повторного заказа
- Объявление с конкретным товаром и ценой — не «большой ассортимент»
- Витрина: карточка с наличием, размерами, условиями доставки
- Вопрос в сообщения — большинство покупателей сначала спрашивают, а не кладут в корзину
- Оформление заказа: чем меньше шагов, тем выше конверсия
- Доставка и получение — здесь рождается отзыв
- Повторная покупка: напоминание, новинки, персональная подборка
Магазин с повторными покупками окупает рекламу вдвое быстрее: за второй заказ платить уже не нужно.
Где теряются деньги
- Реклама товара, которого нет в наличии — минус доверие и бюджет
- Цена «в личку»: в товарке это почти гарантированный отказ
- Долгий ответ на вопрос о наличии — покупатель уходит к тому, кто ответил
- Нет условий доставки и оплаты на видном месте
- Разовые покупатели без работы с базой: самый дорогой способ расти
Что нужно от магазина
- Актуальные наличие и цены — витрина обновляется, а не собирается один раз
- Качественные фото товара, желательно в использовании
- Понятные условия доставки, оплаты и возврата
- База покупателей с историей заказов
- Человек или бот, отвечающий на вопросы о наличии быстро
16 666 ₽ / месяц
При оплате сразу за квартал — 50 000 ₽, цена фиксируется на 3 месяца
- Продвижение ВКонтакте
- Продвижение MAX
- Анализ бизнеса и конкурентов
- Разработка стратегии
- Настройка рекламы
- Оптимизация кампаний
- Аналитика и отчётность
- Консультации весь срок работы
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламный кабинет — процент от бюджета я не беру.
Частые вопросы
Не обязательно: товары ВК закрывают многое. Если сайт есть — сравниваем стоимость заказа в обоих каналах.
Зависит от категории и чека. В кейсе Steeline реклама вернула ×3.8 от вложений.
Начинаем с категорий и хитов, а не со всего каталога сразу.
Посчитаю ваш магазин
ROMI, стоимость заказа и где её можно снизить.
Telegram: @oreldf · ВКонтакте: vk.com/alextgvk · Email: hello@nvsto.ru