Если вы ищете, как рекламировать товары во ВКонтакте, и находите инструкции про «прайс-листы» и старый рекламный кабинет, — они устарели. Старый кабинет закрыли в январе 2026 года, и вся реклама теперь идёт через VK Рекламу.
Разберу, какие форматы в ней сделаны именно под товары, откуда берётся каталог и что выбрать вашему магазину. Данные — на октябрь 2026 года, по справке и новостям VK Рекламы.
Главный инструмент — каталог товаров
Для магазинов в VK Рекламе есть отдельный объект продвижения — «Каталог товаров». Вы подключаете список товаров один раз, а объявления под каждую позицию система собирает сама: название, цену, фото берёт из каталога. Каталог обновляется автоматически — раз в несколько часов или раз в сутки, — и реклама следует за ним.
Внутри два типа кампаний:
- Привлечение новых покупателей — показ людям, которые ещё не видели ваш магазин.
- Динамический ретаргетинг — показ тем, кто уже смотрел товары или положил их в корзину, именно тех товаров, которые они смотрели.
VK советует запускать их в связке: первое приводит людей, второе возвращает тех, кто не купил сразу.
Какие форматы видит покупатель
- Карусель — несколько карточек товаров в одном объявлении, листается пальцем. Доступна, если в каталоге больше пяти товаров. Показывается в ленте ВКонтакте и Одноклассников, в клипах, историях и на сайтах рекламной сети VK.
- Баннер с одним товаром — система сама решает, где лучше карусель, а где одиночный баннер.
- Товары в рекламном видео — ролик до 30 секунд, под которым листается карусель из 3–20 товаров. По данным VK, такой формат даёт в среднем вдвое больше переходов на страницы товаров, чем другие видеоформаты.
- Карусель в VK Клипах — с апреля 2026 года: ведёт в Маркет ВКонтакте или на внешний сайт.
Откуда берётся каталог
| Источник | Что нужно | Что видно в статистике |
|---|---|---|
| Сайт | фид товаров (YML, XML или CSV) и пиксель VK Рекламы с событиями | просмотры, корзины, покупки — можно оптимизировать рекламу на заказы |
| Сообщество ВКонтакте | раздел «Товары», администратор сообщества входит в рекламу через тот же VK ID | только показы и клики |
| Маркетплейс | доступ к магазину на Ozon, Яндекс Маркете или AliExpress — ключ API или вход в аккаунт | только показы и клики, заказы — в кабинете селлера по UTM-меткам |
Подключение новых каталогов Wildberries в VK Рекламе сейчас временно приостановлено — так написано в справке, срок не указан. Если ваш основной канал WB, это стоит проверить до планирования рекламы.
Минимум для запуска — три активных товара, для карусели — больше пяти. У товаров должна быть цена: позиции с ценой 0 продвигать не получится.
Что выбрать вашему магазину
Есть свой сайт с корзиной — сильнейший вариант. Только здесь VK видит покупки и может учиться приводить покупателей, а не просто кликающих. Но для этого на сайте должен стоять пиксель с событиями «просмотр товара», «корзина», «покупка», и номера товаров в событиях должны совпадать с номерами в каталоге. Если события настроены с ошибкой, реклама оптимизируется вслепую.
Продаёте только во ВКонтакте — каталог собирается из сообщества автоматически. С июля 2026 года магазин в сообществе стал единым: кнопки «Купить сейчас» и «Добавить в корзину», раздел заказов, остатки. Зачем магазину витрина внутри сообщества, разобрано в отдельной статье.
Продаёте на маркетплейсе — реклама ведёт на карточки, но о заказах VK не знает. Эффект считается по отчётам маркетплейса о внешнем трафике. Для продавцов Ozon есть и интеграция без рекламы: их товары можно показывать во ВКонтакте и продавать через мини-приложение Ozon.
Динамический ретаргетинг: кому он нужен
Возврат тех, кто положил товар в корзину и ушёл, — самая понятная реклама для магазина. Но у неё есть порог: VK рекомендует ретаргетинг при посещаемости от 2–5 тысяч человек в день, а оптимизацию на покупку — от 30 заказов в день. У небольшого магазина аудитория для догона может просто не набраться, и тогда разумнее начать с привлечения и ретаргетинга на всех посетителей сайта. Какие ещё виды ретаргетинга бывают — в разборе ретаргетинга ВКонтакте.
Что проверить до запуска
- Реквизиты в кабинете. Без ИНН и наименования рекламодателя каталог не запустится, а маркировка не оформится. При заполненных реквизитах VK Реклама маркирует объявления сама — подробнее в разборе маркировки рекламы.
- Данные продавца в объявлении. При продаже онлайн правила VK требуют указать наименование и ОГРН (для ИП — ФИО и ОГРНИП, для самозанятого — ФИО и ИНН).
- Фото товаров. Только товар, без надписей, водяных знаков и логотипов, лучше на однотонном фоне.
- Категории с документами. Для БАД, медицинских изделий, ювелирных изделий, детского и спортивного питания и ряда брендов нужны документы. Алкоголь и табак рекламировать нельзя.
Сколько это стоит
Отраслевых нормативов по стоимости заказа VK не публикует: всё зависит от категории, цены и наценки. По данным самой VK, в 2025 году покупок через рекламу каталогов стало в 21 раз больше, чем годом ранее. Это говорит о росте инструмента, но не о том, сколько заказ будет стоить вам. Для теста продавцам VK предлагает ориентироваться на 5 000 ₽ без НДС.
Считать нужно не цену клика, а долю рекламных расходов в выручке и окупаемость: как это делается — в статье про ROMI и LTV. Сколько стоит реклама ВКонтакте вообще и из чего складывается бюджет — в отдельном разборе.
Как это делаю я
Для интернет-магазинов начинаю не с объявлений, а с проверки каталога и событий на сайте: если они неверны, всё остальное бессмысленно. Потом запускаю привлечение на широкую аудиторию, через 2–3 недели добавляю ретаргетинг и считаю окупаемость по товарным группам. Как устроена работа с магазинами — на странице продвижения интернет-магазина ВКонтакте.
Разберу вашу задачу бесплатно — подробнее об услуге: Таргетированная реклама ВКонтакте, связь: @oreldf.
